導入事例新規ユーザー獲得を狙うレクサスハイブリッド
疑似オーナー体験DM

課題解決に向けて

様々な工夫を考えていく中で、ワクワクして頂くためには

「レクサスからの特別な贈り物」
「新型レクサスを体験してもらうこと」

が絶対条件ではないか？という問いに辿りつきました。

レクサスに乗った自分をイメージして頂くこと、そして新しいレクサスを感じて頂くこと。

を叶えるために、B2サイズのポスターにインストルメントパネル部分をを原寸大で再現。
またDM自体に存在感と高級感を与えるために、箱型の封筒を採用いたしました。

効果測定を終えて

DMを投函した週の土日は、開店以来の最高の来店客数を更新
過去のDM施策では反応をしていただけなかった多くのお客様にもご来店いただきました。

新規顧客の獲得にもつながり、広告宣伝費に対する実際の購買率は0.1パーセントを記録。
DMコストを差し引いても、利益額は黒字となりました。